1个月做了近1年的单只靠1句话!
时间:2006-4-19 来源:

这个月的业绩不错,但是从过完年到现在还真是4月2号以后才接到单,看着那么多帖子都是写没单心情,情不自禁也想写点什么。

    今天是我正式从事外贸的一年零二天,在外贸行业不算是什么老手,但是我还是想跟大家分享一下自己的经验。

    记得刚加入这个行业,可以说是踌躇满志,虽然自己不是学外贸,但毕竟为加入这个队伍做了很多必要的前提工作。公司是刚刚开始外贸的,招来的人都是没有经验,所以什么东西都要靠自己学,自己摸索。所以或许当我写下我一年的经验的时候,很多人可能只要几个月就能在师傅的带领下学好了。

    前三个月,我是根本一点单都没有,每天就是重复着帮老板打样寄样,然后就是自己上网找资料,找客户。那段日子是枯燥的,虽然辛苦, 我却很快乐,毕竟我已经加入了这个行业。可是老板是现实的,在我过完两个月的无单日以后,他开始改变了那种培养新人的态度,开始对我变的怀疑,每天重复的问题是有没有单了,老板是那种脾气暴躁的人,第三个就是在他怀疑的目光和怒斥中度过的。每天眼前都是白眼,耳边都是"你每天在搞什么","你有没有这个能力的"。我有哭过,但是在深夜的时候,因为我不会让任何人看见我的眼泪,我知道我可以,所以不会轻言放弃。其实做贸易最怕的是自己放弃自己,我当然也经历过这个阶段,在别人的议论中我也开始怀疑自己的能力,在最关键的时候,我的好朋友在旁边默默的鼓励我,陪我度过了那段最黑暗的时光。

    现在的老板太现实,所以现在的新人压力都很大,压力越大,结果就适得其反,我调整好自己的心态,开始告诉自己结果不重要只要我努力过。工夫不负有心人,我迎来了自己的第一个客户,自己的第一单。应该说我的运气是好的,因为在我最绝望的时候,客户来到了我工厂,而且是当场下了一个高柜的单。感谢这位客人在我最无助的时候帮助了我,让我恢复了对自己的信心。

    没单不要紧,最重要的是不要放弃自己。

    虽然去年一年的销售额并不高,但我个人觉得真的很满足了,毕竟我的起点是零,没有任何客户资源,全部来源于网上,我相信网络可以创造奇迹。

    今年的单来的特慢,因为一个业务员走了,带走了很多资料,老板对我也开始变的不信任,又是那种怀疑的眼光,又是那种表情,我不明白为什么老板会这样,但是种种行为有赶走我的迹象。或许我们这个行业的东西太简单,有人说我们这行业呆久了可以自己办工厂,但我真的没有这个想法,我只想做好我的贸易,我喜欢这个行业。

    又是一个半月无单日,又在白眼和怀疑中度过了一段日子,但是风雨过后还是彩虹,我相信这句话,因为四月的销售额已经达到了去年全年销售额一半多的业绩,我相信我自己,我有我可以。

    期间有个客人让我帮他做中国代理,但是我还是委婉的拒绝了,我不知道为什么,我觉得我做不到帮老外压自己中国人的价。这个月合同期满,在种种压力下也提交了辞职信,做到四月底,交接一些工作,但是心里真的不大乐意,因为我的客户是我自己找的。不过我相信就算我离开了,我的外贸还是不会停,虽然这个老板不厚道,但我还是相信总会有那么几个好的。

    风雨过后是彩虹,我的外贸路应该会走的更远!

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